众所周知，互联网如今已经成为人们日常生活的一部分，人们对互联网的依赖早已经超乎想象。用户的互联网行为也促使越来越多的企业习惯通过互联网与之沟通，特别显著的一个现象是——近两年汽车厂商开始对于新媒体整合营销和电商产生浓厚的兴趣。作为进入微车行业较晚的年轻品牌北汽威旺，早已未雨绸缪，投身其中并取得了不错的业绩。

“也许你不做电商，但你一定要有互联网思维”，“互联网思维”一词最早由百度的李彦宏提出，现在已经成为时下最热门的词汇，当越来越多的人口中说着“互联网思维”的时候又有多少人能够理解“互联网思维”呢？目前80、90后已经成为汽车消费群的主体。在互联网大行其道的今天，这个群体中92%的用户在买车时希望通过互联网了解汽车的相关信息。在一片“互联网思维就是用户体验”的呼声中，北汽威旺坚持以用户为中心，提出一套适合自己的创新营销模式——整合式营销，将O2O营销、体育营销等多元化营销方式有机整合，真正的用互联网思维打出了一套精彩的“营销组合拳”。

开启O2O营销模式 微车用户体验引潮流

互联网时代必须注重新的营销体系的建立，O2O这一营销模式将互联网作为实体店的前台，很好的解决了商家与消费者者双方信息交流不对称的弱点，增强了用户在交易过程中的便利性，极大增强了用户体验。在微车行业中，北汽威旺一直积极试水O2O。早在今年7-8月份，北汽威旺就携手易车网推出线上团购活动——“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动。此活动将线上互动、线下联动有机结合，通过线上注册报名，以团购优惠转至线下，在用过购车抽奖将消费者引回线上，以此形成营销闭环，高效的联动了车企与用户，极大提高了转换率。体现全面的产品信息和优惠政策，提供更多的选择，减轻用户对地理位置的依赖，从而能建立一套完善的诚信标准系统,为用户提供服务和保障，以用户为主导才能真正让用户成为中心。据数据显示，此次团购活动共吸引过万用户注册，6095位消费者完成购买，销售转化率高达56%，为北汽威旺试水O2O营销交出一份满意的成绩。

随后，在“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动余温犹存的利好下，北汽威旺再次携手易车网推出——“威旺‘惠’金秋 亿元幸福GO”线上团购活动，再次玩转O2O。自9月15日启动，截止10月19日，该活动累计收集线上销售线索近7000条，而线下成交销量也高达1955台。“威旺‘惠’金秋亿元幸福GO”活动以参与越多、优惠越大的玩法让利消费者。简单易参与，同时又通过多重奖项设置把实惠真正给到消费者，这也是北汽威旺又一轮在强调用户体验基础上的O2O尝试。可以说，北汽威旺对O2O营销模式的运用正在逐步成熟和完善。

当然，说到用户体验，不得不提及备受关注的互联网企业家雷军和他的小米手机。小米手机集中优势兵力推出单品，不断强化用户体验，造就了互联网营销的传奇。不难看出，正是由于北汽威旺以用户为中心，注重用户体验，有效实现了线上到线下再回到线上的O2O完整闭环，所以规避了普遍的转化率较低的问题。目前，各个品牌都在O2O这片营销蓝海中积极探索，北汽威旺的这两次试水行为无疑为其将来O2O营销活动的开展积累了良好经验，同时也微车行业其他品牌开展电商营销提供了借鉴。