文/宁蒙  图/赵杨

本次百强巡展吴江站的第一天，江铃汽车便实现现场成交多辆，其中既有经典全顺，也有顺达轻卡，还有宝典皮卡，这让本站江铃汽车参展经销商、吴江贺骏汽车销售服务有限公司的客服经理刘丹很感开心。她对笔者透露，买车的客户中既有销售人员邀约过来的，还有“从未谋面”的新客户。

“能在现场找到新客户，这是最大的收获，说明组委会和我们开展的前期宣传发挥了很好的集客作用。商用车的销售方式与轿车不同，因为客户基本都是企业单位，做生意的、开工厂的，经常忙起来他们没有时间到店里看车，所以平时我们的销售人员都是登门拜访客户，向他们介绍车型。江铃汽车不仅产品质量好，对服务也十分重视，我们经常组织客户开展签单会、试乘试驾等活动。” 刘丹介绍说。

现场每一次成交，贺骏公司的销售人员都要热情邀请客户参加砸金蛋活动。“每个金蛋里面都有现金，从500到5000不等，今天有客户便‘砸出’了1000元。对于这次巡展，我们非常重视，一个多月前就开始进行准备，像参展策略、竞品分析、促销政策的制定等早就开始进行，还经常安排销售人员派发宣传单页，也利用自媒体进行了很多的推广。”刘丹告诉笔者。展会三天时间，江铃汽车展位订车客户砸金蛋的情景一次次出现。

展会第二天下午，贺骏公司在主舞台前开展了江铃汽车专场活动，江铃宝典PLUS装箱大赛是专场活动的主要内容，紧张激烈的比赛吸引了很多人参观和参与，也把现场气氛推向了高潮。“江铃汽车的特点就是皮实，省油耐用，能装能拉，很受吴江企业用户的欢迎。我们的全顺、轻卡，销量都是领先的。”现场一位销售人员自豪地向笔者说。