不管是毛泽东时代的农村包围城市战略，还是当今提倡的走基层，以及汽车营销向三四线城市下探，种种迹象表明唯有接地气的汽车营销策略才能成功。作为后来者的潍柴英致汽车，首款轻型车英致G3在7月30日于山东首站上市，这见证了潍柴英致进军轻型车领域的差异化和接地气的产品及营销策略，为英致G3的畅销及英致品牌的成功奠定了地气基石。

潍柴英致G3的巡回上市首站选择山东，而不是其他地区，其本身与山东汽车消费市场对自主品牌的认可度高和山东地区自主品牌汽车销售市场的火爆无不相关。潍柴在山东的知名度、美誉度、顾客忠诚度等方面的优势为英致G3带来了强大的后盾，英致G3也传承了潍柴的核心DNA。从英致G3上市前的青岛试驾会，到英致G3首站上市，借助潍柴在山东的品牌优势，凸显了潍柴英致G3对山东市场的重视。

目前，潍柴英致汽车在山东已建成多家一级经销商销售服务店。济南、烟台、临沂、潍坊、淄博、滨州的潍柴英致汽车的一级经销商已经得到了厂家的验收，另外，济宁的4S店即将建成，泰安的4S店已选址并即将建设。

潍柴英致还通过一级经销商往县一级城市发展二级经销商。以临沂的潍柴英致4S店为例，临沂下属三个区、九个县、三个经济开发区和一个旅游区，临沂的潍柴英致一级经销商已经积极在郊区县发展二级经销商，而英致G3的目标消费者除了在地级市这样的三四级城市里，在县级城市也拥有很大的目标消费者市场空间，甚至可以往乡镇一级寻找目标消费者。

潍柴英致汽车在山东省全面铺开，并迅速向县级市场渗透，进一步体现出了潍柴英致汽车接地气的营销策略。

据官方透露，潍柴英致汽车目前在全国已建成50家一级经销商，年底有望实现70家一级经销商，目前潍柴英致在全国有合作建店意向协议的经销商有200多家。随着英致G3巡回的上市，潍柴英致4S店在全国各重点市场也将陆续开业，为英致G3的热销创造了条件

潍柴英致汽车在渠道建设上不断“下沉”，在机场、高铁站等人流集中地设立展车，在二三级城市设立城市展厅、在三四级城市建立4S店，在县一级城市建立2S店，在部分乡镇铺设二级网店，在全国通过电子商务等多种模式，从各种层次和方向为英致G3迅速找到目标消费者并实现销量的突破奠定了基础。

在售后服务方面，潍柴英致4S店的建成为英致G3车主享受购车和售后服务的便捷创造了条件。同时，潍柴英致还与诸如大陆、安盛大型汽车救援公司等第三方机构开展合作，满足客户对服务的各种需求，实现全国服务无盲点覆盖。

国内某知名汽车行业分析人士认为，三、四线城市消费者对新汽车品牌接受度和认可度更高，英致G3凭借同级动力最强劲、驾乘最舒适、造型新标杆和操稳新规范四大竞争力的底气，从二、三、四线城市做起，通过差异化的营销对目标市场各个击破，不失为一条正确和科学的路径，为英致G3的热销创造了可能。