作为自主品牌的后起之秀,汉腾汽车五年来一直坚持稳扎稳打,无论是产品投放,还是渠道建设都遵循了健康的发展模式。杜绝急功近利、以品质为先,在当下略显浮躁的汽车市场里汉腾汽车犹如一股清流,给行业和消费者留下了扎实造车、踏实卖车的好印象。 随着品牌+产品双提升,申请成为汉腾汽车经销商络绎不绝,充分体现了行业对汉腾品牌的认可,消费者对汉腾汽车的认可。因为有消费者的认可才会取得经销商的认可,因为有经销商的认可,汉腾汽车才能在短期内搭建起质量高、数量多的渠道体系。 经销商跟车企的关系,是每个汽车主机厂都要认真思考的。汉腾汽车的产品是靠商家一台台卖出去的,跟用户直接的沟通也是通过经销商,所以经销商跟厂家之间的关系,必须要形成战略互赢的关系。
对于经营汉腾汽车的经销商来说,有三个层次的需求,一是盈利需求,二是受尊重需求,三是自身价值实现的需求。对于汉腾汽车来说,要慎重处理好两大关系,第一是网点的质量与数量关系,第二个是市场容量与网点密度的关系。如果网点开得太密,势必产生渠道内恶性竞争,经销商将无利可图,而如果太稀,消费者支付的时间成本和精力成本过大,导致销量流失。因此,汉腾汽车致力于更趋平衡的可持续发展,确保与经销商形成战略互赢的关系。 选择更健康的发展模式,重长远、弃短利,为消费者和经销商利益着想充分体现了汉腾汽车的高格局。目前,汉腾汽车采取“分阶段、渐进式”的策略,以地区为单元,推行1+N+X+V的渠道建设(1个中心店+N个卫星店+X个二级网点+微店),采取低成本、轻量化的渠道模式,鼓励改建店,降低经销商的投资成本和经营风险。事实上即使不求量,汉腾汽车这匹腾跃的“骏马”已经在全国31个省市、260多个地级市布局了4S店,且卫星店及二级经销网络也超过了1500家,全面展现了“汉腾速度”。 汉腾汽车还积极开展互联网电商营销,与京东汽车商城达成战略合作,在营销渠道下沉、资源优化配置、服务体验提升等方面带来更大动作。在新能源汽车方面,建立汉腾汽车品牌体验店,强化客户对产品的体验和感知。未来汉腾汽车将继续携手经销商,保持良性的共赢关系,实现主机厂、经销商、消费者三方之间和谐共荣的生态链条。