2014上半年的中国车市，与巴西世界杯惊人的相似——任凭黑马翻云覆雨，三甲榜单依然被传统列强牢牢占据。对于时刻深陷“死亡之组”的自主品牌汽车而言，能够如哥斯达黎加一般先后将两位前世界杯冠军、一位欧洲杯冠军斩落马下，足以令对手胆寒。而进入市场仅仅两年的北京汽车，似乎正在扮演着“逆战之王”的角色。

数据显示，2014年上半年，北京汽车自主品牌累计销售150,146辆，同比增长118%；其中，乘用车累计销售56,838辆，微车累计销售93,308辆。其中，E系列单车型累计销量更是首次突破10万辆，成为继北汽威旺之后第二个累计销量过10万的北汽自主车型。在自主品牌哀鸿遍野的大背景下，北京汽车依然保持稳定增长，为滴水成冰的自主品牌汽车市场带来了盛夏的热浪。

“市场竞争越来越残酷，不增长就是死路一条。在 ‘大自主’战略框架下，北京汽车不断丰富产品布局，以‘精准营销’战略爆破细分市场，打造了自己的独特成长模式，获得了可持续发展。”北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋表示。

三线并举加速突破  细分市场强势占位

经过两年多的发展，北京汽车自主品牌已经形成轿车、越野车、微车三线并进的合理布局。其中，中高端轿车绅宝以SAAB技术为基石，已经成为自主品牌B级、A级车市场的标杆；经济型轿车E系列更以“超值小车王”的美誉成为都市年轻一族的首选车型；传承北汽“越野世家”经典的北京40，已然被众多媒体誉为“东方牧马人”而吸引拥趸无数；威旺品牌则成功占据微车市场的“四强”席位，成为传统“霸强”上汽通用五菱、长安最有力的挑战者。

绅宝是北京汽车打造“国际化自主品牌”，驱动品牌高端化的重要砝码。2013年5月，绅宝D70上市，成功捅破自主品牌15万元价格天花板，稳坐15万自主B级车头把交椅。今年，第二款产品“北欧控”绅宝D50来袭，不到三个月累计销量就超过8000辆，在竞争最为激烈的A级家轿市场站稳脚跟。D70和D50组成的绅宝家族，成功地以性能撬动了中国市场，与同样源自北欧的沃尔沃品牌构成了中国汽车市场的北欧系，给市场带来一股清新的”北欧风”。

经济型轿车E系列是北京汽车销量增长的最强引擎，今年以来单月销量均在8000辆上下，稳坐自主品牌A0级家轿销量冠军。凭借年轻时尚动感的外观、成熟可靠的品质以及丰富越级的智能化配置，E系列在消费者中获得了“超值小车王“的美誉，对赛欧、瑞纳等合资车型形成直接对抗。截止目前，E系列车型累计销量已突破十万辆，正式迈入了十万辆俱乐部，继续保持北京、河北、河南等多个区域市场A0级家轿销量冠军，获得了市场的高度认可。

作为越野世家的回归之作，北京40在今年也进入销量的腾飞期，6月份单月销量高达1628辆。北京汽车精准定位越野爱好人群特征，抓住国内越野市场崛起和自驾游文化盛行的时机 ，强力打造北京40独树一帜的品牌内涵与产品个性，开辟了中国硬派越野车的新蓝海。

做好现有产品、盘活市场销量的同时，北京汽车也在着力进一步扩大产品阵营。下半年，基于萨博9-3技术平台的全新运动轿车——绅宝D60也将横空出世，这款车型将成为萨博极致性能最有力的彰显者，进一步强化绅宝品牌的“性能”基因。

精准营销打市场  招招命中目标人群

在合资价格下压、渠道下沉的大背景下，自主品牌要想“出位”，除了夯实产品实力，做好营销也是必修课。如何在茫茫人海中精准定位目标人群，采用何种媒介组合形式，如何将传播声量转化为实际销量，都是汽车营销的核心课题。为此，北京汽车确立了“精准营销”的战略，通过最切合目标人群生活方式和触媒习惯的一系列营销举措，精准锁定了目标消费群体。

绅宝家族“陆上飞”  打造“北欧性能王”

今年，北京汽车大型体验营销活动——绅宝陆上飞行秀继续开展，将先后覆盖全国30个城市。与去年相比，今年飞行秀增加了互动体验区，北京汽车家族全系阵容更是齐聚亮相。飞行秀所到之地，不仅引起万人空巷的观看热潮，还屡屡刷新现场售车记录。据北京汽车销售公司统计，上半年陆上飞行秀活动共计集客近万人次，成交近千台。

上图为绅宝D50表演“陆上飞行秀”

在集客方面，北京汽车还深挖区域市场，通过区域车展不断提升品牌曝光，带动区域销量增长。今年上半年，北京汽车共计参加区域车展66场，覆盖一到四线城市，累计集客23904人次，累计实现销售2633台。

除了飞行秀和区域车展的强势集客，北京汽车还针对各个消费人群的特性，差异化地为各个品牌量身定制营销活动，将车型核心卖点与品牌精神紧密结合，与目标人群进行有效沟通。

绅宝D70上市一周年以来，确立了其在中国性能车市场的领导地位。为了进一步强化“北欧性能王“的品牌形象，北京汽车今年大手笔赞助华人赛车界顶级赛事“华夏杯”。在8月份即将开启的赛事中，绅宝D70将作为唯一指定赛车，驰骋在亚洲四条顶级赛道上。通过赛车这种直面性能的挑战，绅宝的产品特性将得到更直观的检验，同时为中国赛车文化的普及做出贡献。

作为一个刚刚上市的新车型，绅宝D50上半年的营销传播以高曝光度为导向。该车与今年北京车展正式上市，并在北京车展期间作为摆渡运输车为观展人群提供免费服务。如此举措不仅为消费者提供了实际的便利，并且为消费者提供了亲身体验D50的机会，如此巧妙的营销策略大大节省了广宣开支。此外，在社会化媒体占据大众碎片化时间、移动终端引领消费风潮的当下，通过新媒体为销售终端引流，也成为北京汽车新媒体营销的既定方针。今年4月份绅宝D50上市阶段，北京汽车联合全国100多家经销商同时启动微信有奖互动活动“绅宝抢乐汇”，该活动规则简单、以丰富奖品刺激消费者关注和参与，并将参与用户导入到终端卖场，在短短两周就成功售出近六百辆车，打造了北京汽车新媒体营销的又一个成功案例。

上图为绅宝“抢乐汇”活动专题页面