中国邮政、顺丰速运、远成物流、天地华宇、佳吉快运、城市之星、宅急送、国通快递、中通快递、圆通速递、申通快递、天天快递、韵达快运、宇鑫物流、全峰快递……这一列长长的物流行业重点企业的名字2015年4月25日出现在了欧马可城市物流体验之旅的首站广州启动仪式的现场。欧马可与这些企业均建立了良好的合作关系，并将这累累硕果定义为“价值引领未来——携手用户共赢发展”。这也引得人不由好奇，欧马可到底是如何赢得这么多颇具行业影响力物流企业的信赖，又是凭借什么来立足市场携手用户共赢发展的呢？活动现场，福田欧马可事业本部本部长顾德华、福田康明斯工厂厂长Des conlon先生等接受了中国卡车网记者的采访，共同讲述了欧马可在城市物流运输领域的“专业化”营运之道。

价值之道契合城市物流用户需求

在南方物流市场异军突起的快递运输正显示出强大的生命力，城市物流运输潜藏的商机此刻也渐渐显露。那么，究竟什么才是城市物流最为迫切的要求？“对于以快递运输为代表的城市物流来说，效率显然是其最为关注的一点。欧马可产品的目标客户正是这些对效率要求较高的用户群体。”福田欧马可事业本部本部长顾德华在接受采访表示。

福田欧马可事业本部本部长顾德华

对于购车用户来说，他们关注的核心始终是价值。顾德华表示，“回归到原点，我们提出‘价值引领未来’这一主题，不管是对电商物流还是专业化的快递物流，欧马可始终致力于以高品质为用户提供高效的价值。”

一个品牌要想获得市场的认可，归根到底还是要打产品这张牌，而产品的根本还在于其价值。顾德华认为，如今城市物流用户已经逐渐从仅仅关注购买价值转换到对产品全生命周期价值的关注，包括管理成本、使用成本、保养成本、残值率等。举例来说，一台车一年跑20万公里，如果百公里省1L油，一年节省的成本就很可观。用户已经从最初买一辆车的成本投入提升到了对整体使用周期的关注。

福田康明斯工厂厂长Des conlon先生

欧马可如何以其高端中轻卡产品来满足用户对价值的需求？顾德华表示，首先，欧马可从研发到技术、销售、服务体系都具备以客户为中心的服务意识；在客户层面，以康明斯为核心的欧马可产品品质与效率兼备，并联合欧曼推出一体化物流解决方案；此外，经过多年的积累，欧马可具备实力满足物流用户需求，并适合行业低成本、高效率的发展要求。