随着一辆北京(BJ)80无所畏惧的冲过水潭，“铁骑”裹挟着泥浆一跃而出，演绎出一场不畏艰险的越野大戏。这个春天，成都和重庆的专业场地里，北京(BJ)40L和北京(BJ)80与一群热爱越野的人，上演着人生的信念与荣耀。

上图为成都五项赛车场挑战“环形赛道”科目

上图为“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发

上图为“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发

5月13日，“38°向上人生 北京•越野世家体验营”系列主题试驾活动在成都与重庆完美收官。该活动是为渴望亲近自然的越野爱好者与向往者量身打造的一场越野饕餮盛宴，计划在北京、成都、长沙、上海、西安等13个重点地区开展。遵循北汽集团徐和谊董事长“以客户为中心，以市场为导向”的指导精神，北京(BJ)品牌以“拥抱用户”为己任，力求在SUV市场中形成增量，以“追求个性、崇尚自由、推崇性能”的人群为主要目标寻找突破点，越野世家体验营便是在这种背景下应运而生。

以“拥抱用户”为己任  越野世家踩对营销鼓点

为践行“拥抱用户”这一高举高打的品牌精神，北京(BJ)品牌将2017年设定为“客户年”，通过一系列的体验式营销活动，培养客户对越野车及越野活动的兴趣，从而拉动产品销售。同时，在此次“越野世家体验营”活动中，得益于新颖的活动设置、众多越野技术的教授与高效的成交效果，活动受到了包括媒体意见领袖、消费者与经销商的一致点赞。

上图为重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目

上图为重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目

上图为成都五项赛车场车主体验连续起伏路段，兴奋中挥动红旗

上图为成都五项赛车场挑战“斜坡路”科目

“将北京(BJ)品牌打造成一个精品品牌”既是北京汽车总裁陈宏良对于越野世家的期望，更是品牌努力的方向。为此，北京(BJ)品牌力求打造一个精品营销的氛围。前期，通过高调赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目，同时在日常传播中亦广泛“撒网”，将钟情于SUV但游离于BJ品牌之外的消费者成功“网罗”，使他们对越野车动了念想。其次，通过“38°向上人生”、“使命召唤”等体验式营销活动，将消费者对越野车的认知落到实处，使之动心不已。同时，通过现场置换、信贷等多种促销政策，降低目标人群购买门槛，达到“收网”效果，把意向消费者转化为实际用户。最后，通过集火库布齐车主集结活动、阿拉善英雄会、车主回娘家等活动，让已成为车主的 “种子用户”们认识到，北京(BJ)品牌带给他们的不止是一个产品，而是一种生活方式，一种驾驶乐趣，从而成为越野世家的“忠粉”。

上图为重庆哑巴洞码头轻松驾驭泥泞路段

上图为重庆哑巴洞码头成功挑战起伏路

上图为成都五项赛车场车辆通过泥泞路

上图为成都、重庆站媒体意见领袖纷纷为活动点赞

热烈的气氛同样感染着参与活动的媒体、经销商与消费者，他们纷纷亲自上阵，感受北京(BJ)系列越野车的独特魅力，最终达到了“三赢”局面。媒体方面，紧张刺激的体验环节让众多媒体老师乐在其中，甚至有多名成都站的媒体纷纷表示要继续参加重庆站的活动，希望能再次体验到BJ系列越野车的产品魅力。消费者方面，600多名BJ系列高意向潜客在专业教练的带领下豁沙槽玩飞坡，平趟一切坑洼泥泞路段。最终在促销政策的刺激下，形成了“认知-体验-销售”的闭环。经销商方面，仅成都、重庆前两场活动就成功为经销商集客达800人次左右，印证了“越野车已成为北汽集团差异化竞争的一大优势”。

体验营席卷川渝 越野世家成功圈粉

体验营之所以取名“38°向上人生”，是因为38°是“发烧”的温度，一如越野世家对自由的“热”爱，对越野的“热”情，用燥“热”的身体攀登人生之巅！37°的接近角让北京(BJ)越野车傲视同级，1°的仰角让越野世家开启向上人生。北京(BJ)品牌力求运用体验式营销——这一最适合越野产品的方式打动消费者，并将昂扬向上的生活方式准确的传递给消费者。

上图为重庆哑巴洞码头车队穿梭于赛道间

上图为成都五项赛车场体验枕木路

上图为成都五项赛车场越野世家车系轻松驾驭各种路况

“38°向上人生 北京•越野世家体验营”系列主题试驾活动，不仅是“拥抱客户”最合适的方式，更是北京(BJ)品牌对创新营销的一次成功探索。例如，此次活动是北京(BJ)品牌首次在全国范围内进行厂商联动，双方共同协作，着力打造“精品品牌”；首次举办覆盖全国的体验式营销活动，通过设计越野知识讲解、专业越野场地试驾等趣味环节，让消费者切实感受到越野车的独特魅力；首次将公益活动融入主题试驾活动，彰显品牌强烈的社会责任感。“三个首次”从全新维度扩展了品牌影响力，让好产品讲出了自己的故事，最终的活动效果是对体验营活动莫大的肯定。

总结：

“一个车企，造了一辆好车，便会渴望得到更多消费者的验证与认可。越野世家体验营正是品质最好的检验场，更是传播产品与品牌魅力最具说服力、最具专业性的强大介质。唯有通过越野锻造的美誉度，才更具时间张力。”北汽销售公司副总经理彭钢如是说。未来，北京(BJ)品牌将继续遵循“树品牌、做品质”的指导方针，以“拥抱用户”为己任，通过一系列的营销措施，将越野文化惠及到更多消费者的生活中。2017，大干看北汽，传承看越野！